米乐M6（原标题：「2024服饰行业营销策略」抢先看！巨量引擎发布大众消费年度品牌榜单）
2023年,零售消费呈现缓慢复苏趋势,而抖音也越发成为消费行业的重要增长引擎。对服饰行业而言,抖音独特的内容生态在传递时尚理念、激发种草方面发挥着显著效果:用户在抖音更容易被时尚潮流所吸引,抖音也因此成为服饰品牌破圈增长的关键催化剂。
为助力服饰商家更准确洞察市场动向,今日,巨量引擎大众消费服饰行业发布「2024服饰行业营销策略」,以“新内容、新场域、新生意”为核心,分享了对流量机遇与趋势方向的观察,期望为广大服饰商家提供参考,引领品牌锁定新一年的生意增长米乐M6。
抖音平台成为服装商家蓬勃发展的热门场所。过去一年,抖音商家数同比增长80%,众多品牌实现了显著增长;抖音服饰贡献了全网69%的增量份额,其中男女装米乐M6、内衣的增量均超70%。
从人群趋势来看,2023年抖音服饰消费人数增长40%,其中高消费人群占比过半,高价格商品同比增速达66%米乐M6。
从人群分布来看,年轻女性是抖音消费主力,女性消费者占比67%,40岁以下人群占比73%,服饰购买人群以年轻高线城市为主。
今年的几次大促更是验证了抖音的巨大号召力:2023年大促场景GMV占比31%,618和D11都有显著的增长。
一批品牌商家表现卓越,比如骆驼再创中国户外新风向,MissWiss则凭借鲨鱼裤单品在双11取得过亿销量。
一系列尖货爆品涌现,平台共打造爆品4200余个,出现亿元爆品3个,亿级商家40余家。此外,一些别具特色的“红人店”也展现出喜人的增速。
特别值得一提的是,2023年,抖音直播间也掀起了全新的购物潮流。比如,从#国货之光 到#国货品牌开始抱团带货了,国货热点话题不断,引领一波国货国风创意内容型直播间的崛起,为本土用户带来全新的购物体验。
与此同时,看直播也成了一种对美的欣赏,比如海澜之家在冬装上新之际,邀请多名KOL、明星参与长白山户外综艺直播6小时,传递独特的品牌风格气质,直播间场观峰值10万。
此外,越来越多服装大牌通过抖音直播间推出微综艺、年度大秀、走秀等活动,为用户提供更丰富多彩的购物体验。
在服饰行业,市场竞争的激烈,用户需求的多样性和变化,如何在这新内容、新场域、新生意三个方面取得突破,成为商家面临的复杂难题。为此,巨量引擎大众消费也为商家提供了新的灵感和方向。
今年,抖音的热点话题愈加成熟,从创意便装到生活方式再到服饰穿搭,各类创意为品牌带来了新的流量。在预测热点的同时,抖音也会联合巨量星图上线并运营话题,携手商家共同将话题自然地推向热榜,获得更高的播放量和讨论度。
商家可以将热点与巨量星图IP结合,全方位提升种草的确定性;还可以配合使用平台推出的一系列创新品广,如幸运泡泡、裸眼3D、上滑ICON等,提升吸睛力。
2024年,有哪些热点话题可以提前关注起来?根据平台数据洞察,巨量引擎2024年将重点围绕热点流行色、生活方式米乐M6、潮流穿搭等领域展开布局,并在奥运重磅IP上展开热点孵化,引领全动潮。
此外,平台还将围绕IP为品牌定制内容,例如此前为李宁定制的微综艺、与Nike合作的首个剪映互动广告、为lululemon定制的亚运会IP,都在提升人群粘性和曝光传播方面表现出色。
今年,货架场在服饰行业增长迅速,为品牌带来了大量的曝光和转化。但商家在货架场的应用中普遍面临一系列挑战,包括搜索流量不足、品牌曝光不足、竞争激烈、用户复购率不高等问题。
为了解决这些问题,巨量引擎特别针对“搜索”、“猜你喜欢”、“工具区”提供了货架场的优化方案,帮助商家提升搜索的占有率,激发更多兴趣流量,同时刺激回购,增加品牌粘性。
与此同时,抖音也积极拓展线下业务,布局云零售、小时达和抖音团购,为本地商家提供更多红利。
例如,红豆内衣通过千店团购活动在七夕期间取得了成功,通过本地推和超级任务工具,精准获取本地流量,实现了不错的团购成交效果,团购券核销率高达70%。
这些优化方向有助于提升品牌在各场域的可见性,引导用户更积极地进行消费,为商家全域生意保驾护航,让每一步生意能看得见。
在抖音,新品是开启新生意的代表。数据表明,46%的商家将新品推广放在首位,而在服饰行业,新品贡献了45%的生意。
在抖音,新品首发营销的成功率超过72%,仅需10分钟就有可能孕育一个百万级爆品,而且除了在抖音的转化外,对全网的生意外溢贡献高达41%。
从实践经验中,巨量引擎发现借助平台IP进行蓄水造势的品牌更容易引爆市场,同时,在大促节点有稳定运营人群的品牌在新品引爆上更具确定性。
除了新品推广,服装商家可以抓住平台趋势类目,比如春夏防晒类目、秋冬鲨鱼裤类目等;还需要关注品类卖点的变化。
数据洞察显示,“户外”成为女装类目中的高潜场景,“保暖”则成为男装类目中的首要需求。整体消费趋势表明消费者更注重穿搭美感和舒适度,功能需求更加多元。因此,商家需要根据这些趋势和变化,灵活调整产品设计和营销策略,以满足不断演变的消费者需求。
除了趋势类目和风格,巨量引擎还提供了定位精准人群的支持,通过人群聚类,为商家提供更具针对性的推广方案,如运动户外的十大圈层人群,涵盖轻户外、跑步、健身、瑜伽等,可用于商家的新品和目标人群渗透。
年终之际,巨量引擎从经营策略、生意增长、赛道创新等不同维度,评选出一系列极具代表性的“年度品牌”,颁发出潮流风格奖、品牌风尚奖、赛道冲锋奖米乐M6、科学决策奖、整合营销奖、大促领军奖、增长先锋奖、营销先锋奖、品牌先锋奖等奖项。
这些奖项的获奖品牌都有着独特的亮点,例如在增长先锋奖的获奖者中,衬衫老罗成功从幕后崭露头角,成为男装领域的黑马;YAYA鸭鸭则以老国货为基础,通过自身的自播矩阵,逆势撬动全域增长,重卷羽绒新风尚。
在营销先锋奖的获奖者中,拇指白小T通过创新,将T恤类目标杆推向新高度;高梵则以创新营销引领黑金新风尚,为中国鹅绒产业注入新力量。
在品牌先锋奖的获奖者中,海澜之家成功从“老牌戏骨”蜕变为“新生代”代表,影响力跨足全年龄段,成为营销和生意双赛道的领军者;而李宁则通过独特的高定微综拓展营销新品类,打造营销新风尚。
借助“年度品牌”的发布,平台希望鼓励商家从不同角度发现适合自己的经营路径,激发潜在增长动力,为整个行业注入更多活力和生机。
未来,巨量引擎将持续助力行业创新,引导更多商家挖掘商业机会,期待为服饰商家创造更多实际、可执行的发展路径,携手共创未来服饰行业的新篇章。（丰尚）